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操着“广普”带货四川凉山苦荞茶,佛山企业借力电商打造扶贫爆款

文章编辑:凉山州网(www.liangshanzhou.com)  时间:2021-04-29 13:01:44 浏览:   【】【】【
“扶贫农产品销售的一大难题是知名度太低,电商平台是重要的推广渠道。”、“作为佛山结对帮扶凉山企业之一,从前期集散收购后靠线下渠道测试消费者喜好到上线电商,终于可以对接全国消费者”。7月16日,拼多多扶贫助农直播来到四川凉山启动“佛凉消费周”,多个结对帮扶凉山各县的佛山企业首次搭上头部电商平台,并将线上视作未来助力扶贫农产品销售的重要渠道。
疫情发生后,来自广东的企业纷纷借助电商直播等方式带动贫困地区的农产品销售。助力凉山脱贫攻坚的广东企业希望在与平台互动中拓宽扶贫农产品销路。早已准备转型至线上,并对凉山农产品较为熟悉的他们,曾尝试多种方式向广东消费者科普大山的凉茶——苦荞,推介凉山各地应季水果。现在,他们期待拥有庞大用户数据的电商平台能够在选品、消费者偏好等方面提供专业指导,打造出全网爆款农产品,带动更多农户脱贫。
佛企推四大凉山爆款测试广东消费市场
佛凉消费周当天,来自广东省佛山市的对口凉山11县的扶贫干部们,依次走进拼多多直播间,操着一口“广普”,或穿着前一晚专门购置的彝族服饰,向广大网友推介越西县的苦荞茶、美姑县的黄花菜、喜德县的绿皮鸡蛋、甘洛县的羊肚菌、雷波县的腊肠等农产品,还不忘专门为广东消费者介绍凉山食材的粤式做法。
凉山州人民政府副州长杨卉(右),佛山市政协副主席、佛山工作组组长毛永天(中)进入拼多多直播间,向消费者介绍消费扶贫周及凉山特色农产品。
雷波县腊肠的口味有所调整。这款腊肠是佛山康丰农业有限公司(以下简称“佛山康丰”)此次主推四大爆款之一。该公司副总经理陈泽铭告诉南都记者,根据广东消费者不喜辣味特点,改进了腊肠的口味。另外三大爆款分别是瞄准全国消费者的青花椒、核桃、红米。
扶贫农产品的选品、包装和推介并没有想象中简单。佛山康丰结对帮扶了美姑县龙门乡哈莫村、喜德县鲁基乡鲁基村。陈泽铭2017年被派驻到凉山,最初以集散方式采购农产品,依靠线下实体店、展销会触达广东消费者,并测试市场。期间,他淘汰掉了土豆、洋芋等,结合自身优势,瞄准了颇受广东人喜欢的苹果、脐橙、草莓等应季水果,以及易于线上销售苦荞茶、蜂蜜和干菌。
“我们尝试做过微商城,效果并不理想。”陈泽铭告诉南都记者,筛选适合线上销售品类外,腊肉、干菌等部分产品复购率低,微商城并不活跃。与此同时,他还发现,凉山各地农产品销售渠道较为单一。“刚去的时候,除了苦荞,农产品多数以当地销售为主。凉山农产品丰富,尤其是各类应季水果,下半年是上市的高峰期,但你得有庞大的用户群,找到自己的目标群体。”
得知拼多多将上线佛凉消费扶贫馆后,此前想尝试在头部电商平台开店的陈泽铭,随即在平台建议下,为避免品类过杂,集中上架苦荞、红米、核桃、蜂蜜等农产品。不到一周内,新开业的佛山康丰店铺拼出近300多单,积累了一定量的店铺粉丝,顺利实现店铺的冷启动,相当于直接度过了新网店至少2个月的启动期,进入正常运营阶段。
据了解,拼多多数据显示,直播期间,凉山扶贫产品销售量上涨5倍,佛山凉山消费扶贫周相关直播间访问量上涨超过3倍,全平台苦荞、羊肚菌、金银花等凉山特色农产品销量上涨6倍。
凉山农货走出大山 借电商打开知名度
凉山是全国“三区三州”深度贫困地区之一,是脱贫攻坚最难攻克的硬骨头。据了解,截至目前,凉山州仍有7个贫困县尚未摘帽,300个贫困村、17.8万名贫困群众尚未脱贫。
彝族扶贫车间的绣娘在向拼多多消费者介绍彝绣。
拼多多7月16日上线佛凉消费扶贫馆,苦荞茶、苹果干、松茸、莼菜等凉山深山好货得以直连全国消费者。今年5月20日,国务院扶贫办和拼多多联合启动“消费扶贫百县直播行动”,佛山对口帮扶凉山的11个贫困县便是此项活动的重点之一。佛凉消费扶贫馆上线当天,凉山州委副书记、州长苏嘎尔布表示,“凉山将加强与拼多多等电商平台的合作力度,积极打通农产品上行渠道,让小小农产品对接上大市场,让电商扶贫更多更好惠及贫困群众。”
小小农产品走出深山,对于结对帮扶凉山的佛山企业而言,最大的难题是如何提升凉山农产品知名度。比佛山康丰晚一年来到凉山的佛山有田友地科技有限公司(以下简称“有田友地”)尝试过多种销售渠道,今年开始转型,侧重加强与头部电商平台合作。
有田友地公司负责人马炎华接受南都记者采访时称,去年开始与凉山的盐源县合作,在四大服务区开设线下农产品体验馆,游客扫一扫二维码即可购买盐源丑苹果。“三分之二的泸沽湖在盐源境内,经西昌至此的游客非常多”。但受疫情影响,原本的春节旺季变淡季。
马炎华去年就开始尝试“触网”。去年9月至11月,盐源丑苹果上市时节,他帮线上店铺“一件代发”时发现,公司近一半的客户订单、四十多万斤苹果均来自拼多多。线上订单量也让马炎华意识到电商平台重要性。他开始研究这家国内最大的农产品上行平台,并开设个人店铺学习运营流程。
“运营方法很简单,容易上手。另外,只要产品性价比高,很容易起量。”马炎华告诉南都记者,佛凉消费扶贫周开启前,公司上线拼多多,开辟C端市场。
值得关注的是,在佛山康丰、有田友地两家公司看来,扶贫农产品想要打开知名度,拥有庞大用户的电商平台将起到较大推动作用。“要先吸引用户认识这里的农产品。讲好农产品故事,让大家认识你的产品。”
对此,佛山康丰打算未来借助拼多多用户数据集中打造单品,研发广东消费者喜欢的产品。也即选取凉山原材料,由佛山企业代加工后生产干菌汤包、苦荞茶包、牛肉拌饭酱等深加工产品。与拼多多合作后,有田友地准备上架摩挲腊肉,这是苹果之外推出的另一大盐源特色农产品。
产业、电商、消费扶贫“大串联”
“我更希望接下来与拼多多互动,借助平台数据来指导生产,也能够指导自己的用户群的特征。我看到拼多多依据平台数据为其他地方果园提供种植建议,帮果园带货。”佛山康丰的负责人陈泽铭向南都记者表示,他们目前缺乏数据支撑,无法了解消费者分布、喜好,以及如何设置产品价格。
此次消费扶贫周,是“三区三州”地区首个以消费为主题的扶贫周,拼多多旨在通过线上线下联动的方式将贫困地区的优质农产品与中国消费者进行对接。据了解,截至2019年底,拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。
对此,据拼多多联合创始人范洁真介绍,本次消费扶贫周之后,根据佛山凉山消费扶贫农特产品的线上营销情况,拼多多将继续与佛山工作组开展消费扶贫相关工作,建立可持续的产销对接机制,“多多大学”专业讲师将对电商平台入驻政策、直播技术应用、带货引流等进行实战干货指导,分享成功案例,引导凉山地区积极转型升级触网,开拓新电商、新零售,建立常设性的产业推介合作机制。
此前,佛山工作组与拼多多联合主办“佛凉协作”新农商主题线上培训,凉山州11县农民合作社带头人、生产型企业主、返乡大学生和退伍军人积极参与,超过4000名学员陆续通过手机、电脑、线下集体学习的方式参与了培训。
脱贫攻坚中投入的产能需要通过市场来实现回报。中国农业大学国家乡村振兴研究院副院长兼国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员左停教授认为,“佛山凉山消费扶贫周活动,通过现代化的商业平台和机制,成功地把产地和市场对接起来、把生产者和消费者链接起来、把产业扶贫、电商扶贫和消费扶贫串联起来”。
采写:南都记者 黄培
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